三门青蟹“横行”淘宝

　　曝光量约2000万人次，直接触达300多万用户，创造品牌价值超600多万元……9月13日，笔者从主办方了解到，由三门县政府和淘宝网周末淘宝频道共同举办的2014淘宝三门青蟹节，在各有关部门的通力协作下，圆满落幕。这标志着三门青蟹的电商之路得以进一步拓宽，三门青蟹的知名度进一步打响。

　　“此次淘宝三门青蟹节活动是我县第一次在网上集中推介三门青蟹，也是三门青蟹首次登陆淘宝首页及手机淘宝首页做推广。”三门县商务局副局长黎贤首介绍说，9月4~7日，通过广告引流，活动直接触达用户300多万，进一步提高了三门青蟹的知名度，提升了三门青蟹的品牌影响力。

　　淘宝网及手机淘宝是电商推广的黄金位置，按互联网市场2元每访客计算，此次淘宝三门青蟹节活动的直接品牌价值超600多万元。很多时候，淘宝的黄金位置，是有钱也买不到的。因此，本次活动能上淘宝网及手机淘宝首页，无疑给三门青蟹品牌打了一针强心剂。

　　作为此次活动99元超值青蟹套餐的唯一销售方，三门县电子商务产业园在活动期间可谓“忙翻了天”。仅4天的时间里，99元青蟹超值套餐，实际拍下近1万份。最后在县商务局、青蟹办等部门的通力协作、加班加点下，顺利完成了48小时发货，消费者好评连连。

　　近年来，三门青蟹主要采用传统的线下渠道销售。由于销售渠道狭窄，品牌包装和市场推广略为保守，相比阳澄湖大闸蟹，三门青蟹的销售量就差了很多。

　　“通过举办淘宝三门青蟹节，全国各地会有更多的人知道，我们三门有优质的青蟹。”黎贤首认为，相比传统线下举办青蟹节，线上推广不受地域和时间的限制，且受众群体更广，品牌推广也更有成效。同时，此次淘宝三门青蟹节的举办，为今后网络销售三门青蟹等鲜活产品起了示范效应。

　　谢碧波是淘宝店铺“蟹必剥”的负责人，也是最早一批在淘宝上销售三门青蟹的卖家。去年，她的淘宝店铺营业额达到160多万元。

　　“这次通过参加淘宝三门青蟹节活动，我们的青蟹销量与去年同期相比，增加了近20%。”谢碧波告诉笔者，线上销售生鲜食品最关键的是保证产品质量，以及发货的及时性。此次活动，各部门从青蟹原产地、产品等级、捆蟹绳重量、包装、物流等方面严格把控青蟹质量，这为赢得买家信任、提高青蟹知名度打下了良好的基础。

　　为进一步打响三门青蟹的品牌，提高知名度和美誉度，此次淘宝三门青蟹节还借助淘宝官微组织了“县长请你游三门”活动。

　　“按照规定，参加活动的家庭在拍下相关产品后，转发指定微博并说出旅游宣言，就有机会赢得三门3天2晚的免费旅游机会。目前，10户幸运家庭的名单已出炉。”三门县电子商务产业园工作人员余晓如是说。

　　朱曙光李贝妮朱芳芳