水笔遇上好创意 利润翻了好几倍

　　传统文具制造企业对创意设计的追逐，主要缘于创意设计成果对文具制造附加值的提升和市场拓展的强大推动力。而作为“中国文具之都”，宁波的一批“先知先觉”、“先行先试”的企业已从中尝到了甜头。

　　创意设计让宁波一家笔类文具制造厂商元兴文具公司摆脱了OEM(贴牌生产)地位，走向自主发展。2008年随着国际金融危机的蔓延，成本上涨、利润下滑、订单缺失，元兴公司感到继续依靠OEM已经没有出路。一个偶然的机会，让元兴公司找到了新的发展方向。

　　元兴公司副总经理林如娣说：“当时一个品牌果汁在电视上的一段广告给了我创意的灵感，购买这款果汁，还能收藏一个玩偶，集齐还能兑奖。”在看到这个广告后，林如娣想，不妨将这一创意运用到中性笔上，不仅能增加中性笔的美观度，还能激起消费者的购买欲望。于是，林如娣借鉴日本玩偶的形象，创造了“日本娃娃”中性笔系列。“日本娃娃”的独特之处，不仅在于其外观设计上，而且集齐6支笔还有收藏价值。2010年7月，“日本娃娃”在上海文具博览会上一展出，就受到了国内外经销商的青睐，一下子就订出了300万支，这相当于企业上一年度下半年所有订单量。

　　让林如娣自豪的是，当时的文具市场上，还没有创意类笔产品。这款产品被业内人士认为是“百年一遇”的好产品。“日本娃娃”的批发价为1.25元/支，“别看这款产品批发价低，但在中性笔市场中，它的附加值已经远远超过了普通笔的价值。”林如娣对笔者说，普通笔的利润在几分钱，加了创意的“日本娃娃”中性笔，每支笔的利润就达几角钱，光利润就翻了好几倍。

　　通过持续不断地改善装配质量和外观设计，如今的元兴公司“弯道超车”，产值由原先的1000万元做到了3000万元，每支笔的附加值不断上升，由每支赚1分钱，到如今的每支几角钱，利润翻了几十倍。“眼下，出新已是我们占领市场、获得源源不断订单的根本动力，我们每个月会有两个以上的新款产品上市，最多一年出了50多个新颖款式，已陆续拥有了20多项专利。”林如娣告诉笔者。

　　创意文具的层出不穷有目共睹，走访文具市场，我们不难发现香蕉外形的橡皮擦、网球拍外形的修正带、针筒外形……打开各种网络商店，满屏的创意文具也向消费者宣示着市场的主流趋势。

　　“文具产业是‘小产品大市场’，利润非常薄，汇率变动和劳动力成本的不断上升，对文具业造成不小的影响，所以宁波的文具业必须打破传统，搭上工业设计的‘翅膀’，增加文具产品的附加值。”宁波文具行业协会秘书长汪勇表示，“没有创意的产品，很难吸引眼球，价格也不上去。而有了好创意的产品，价格即使高一些销量也很好。”

　　在市场法则的驱动下，宁波文具企业正在大踏步地接轨创意设计产业，实现从简单加工制造向创意设计驱动的转型升级。目前宁波文具业已拥有10家高新技术企业和7家创业创新示范企业，龙头企业如贝发、广博、得力、成路、杰利斯、康大等，都已经把创意设计作为其持续发展的最重要支撑。而创意设计也已经融入到宁波文具制造企业中，预计目前宁波文具企业投入的创意设计费用占文具产业年产值的5%~8%。

　　汪勇透露，根据宁波市文具行业“十二五”发展规划，到2015年，宁波文具产品销售总额将达1000亿元，宁波文具产品在全球文具市场占有率超过10%。

　　谢良宏 杨杏未