范晓军：绿色出行的智慧打造者

　　浙江德洛电力设备股份有限公司董事长 范晓军

　　浙江德洛电力设备股份有限公司是一家刚刚过完6周岁生日的年轻企业，但是这家充满朝气的年轻企业，在尚处于高速增长时，却选择了革故鼎新，进行智慧转型，这离不开董事长范晓军“小而精、小而全、小而美，轻资产、重流动，迈小步不停步、年年有进步”的经营管理理念。

　　贴牌非长久之计

　　“从管理模式、运营模式，到市场判断模式、选择客户的标准，德洛电力都与同行不一样，这也被同行看作一个另类。要求一个代加工厂做到8S管理，德洛电力从同行笑话的对象，成为了今天被模仿的标杆。”事实上，作为德洛电力的创立者，范晓军一直站在高起点上。

　　1989年，范晓军成为央企鸿雁电器最早的一批员工，有机会在生产储运、计划、市场销售等前后端各个岗位上历练，创业之前已经对电气行业拥有了20多年的积累。范晓军告诉记者，他能够走到今天，第一要感谢鸿雁电器，第二要感谢士林电机。

　　很多人也许不知道，如今专注于智能电动汽车充电桩领域的德洛电力的前身是一家传统制造企业。范晓军卖掉杭州的房产，才创立了德洛电力。其从2011年成立之初起，一直埋头耕耘于电力配电设备配套，主要分为贴牌生产和自营品牌产品生产两大业务。公司的第一桶金就来自OEM配套，台湾士林电机、法国施耐德、瑞士ABB、德国西门子、美国GE等均成为公司的长期合作伙伴。

　　然而，中国经济正在经历巨变，企业生存发展的压力再次把范晓军逼到了悬崖边上。“为外资打工的时代即将结束，传统的办厂模式将在一至两年里走向终结，而德洛电力有进无退，必须转型。”范晓军提到德洛电力转型的初衷是做一个城市绿色出行新能源共享平台。

　　“严格意义上讲，代工厂算不上创业。”尽管对士林电机这个老师心存感激，但范晓军对与之合作的基础有着清醒的认识，“台资企业的经营管理理念及市场运作模式比大陆要超前20多年，他们看中的只是我们的廉价劳动力，和他们合作，我们做得再大也还是打工！”

　　向绿色生态转型

　　2015年开始，范晓军花了一年多的时间做品牌转换工作，把德洛电力推向市场。同时，他开始了真正意义上的二次创业，进行传统电力设备的延伸拓展，进军充电桩行业。

　　众所周知，新能源电动汽车充电桩的研发生产、布线施工等一系列都需要巨大的资金投入，而作为中小企业，德洛电力如果把资产做重，则会被很多资金实力雄厚的公司碾压。

　　为了解决这一问题，范晓军明确了做轻资产的理念，选择了“轻装上阵”。通过与杉杉股份旗下云杉智慧的合作，双方进行资源互补，不仅使公司的布桩更加灵活，而且实现了德洛电力充电桩在整个杭州地区的快速布局。电力设备的成功转型让德洛电力更好地打开了新能源行业的大门。

　　2017年7月，德洛电力的以“新能源、新模式、新公交”为特征的全球首个公共自行车+移动能源共享系统在杭州首发。

　　作为国内公共自行车充换电项目的首位“吃螃蟹者”，德洛电力依托现有的智能系统，设置智能分布式储能充换电一体设备，并将目前最为清洁的能源——太阳能经过光伏电站的采集、储存，“藏”在这个柜子里。同时在每一块移动能源模块融入快充电池装置，实现了市民“随充随走”的梦想。

　　“我们相信，任何事物都不是孤立的，环保如果作为一个节点的话，加上互联网和新能源会产生1＋1＞2的效果。我们希望通过一辆新型的‘小红车’和周边技术形成更多的商业模式，让杭州市民不再畏惧公里数的长短。有更多人选择绿色出行，杭州的空气一定会更清新，天空一定会更蓝。”

　　做电动汽车充电的大管家

　　2014年末，作为省级创新型示范中小企业代表，范晓军参加了第二届海峡两岸企业家峰会。这次“露脸”，使德洛电力在几个月之后迎来了一次出人意料的拜访。

　　访客是国内知名券商中信建投，其力推德洛电力登陆新三板。“大券商爱惜羽毛，选择合作企业的要求很高，容量即使很大，如果没有发展潜力的标的物，也不会入选。”范晓军回忆说，“中信建投成为德洛电力的主办券商，本身就是对公司经营的充分肯定。”

　　7个月后，德洛电力顺利在新三板挂牌。大券商主动上门服务，结合长期与外资企业合作的经历，范晓军明确了做轻资产的理念。

　　范晓军认为，充电桩行业政策是德洛电力可以借助的第二个优势。新能源汽车作为新兴产业，2012年才正式开始启动，德洛电力自2013年开始进行产品研发，2015年已经开发出全系列产品。但是，德洛电力并没有马上推出产品，原因很简单，当时还没有统一的国家标准，推出的全部为非标桩，国家标准出台以后，已布下的充电桩会不会成为废桩？

　　事实验证了范晓军的判断，相关行业国家标准直到2016年5月1日才开始实施，后续各种资质报告全部出台，又过去了数月，也就是说，2017年才是标准充电桩产品落地的开始。这为德洛电力切入市场赢得了宝贵的时间。今年，德洛电力从容推出了DL-DZ系列智能联合电动汽车充电桩系统解决方案，作为标准桩，为同类纯电动汽车提供了优化的充电解决方案。

　　范晓军相信，互联网技术的发展，是德洛电力向外部可以借助的最重要优势。

　　“我要做电动汽车充电的大管家。”据介绍，DL-DZ系列智能联合电动汽车充电桩系统解决方案颠覆且优化了传统电动汽车充电桩对汽车充电的概念，以光伏汇流、逆变换电、综合电桩群为联合体，建立了电源系、云平台、监控中心、充电设备和用户手机终端的层结构。把人机互动和移动互联及云平台连接在一起，形成了一个从高压到低压，从光电、市电交流到直流，从集控到调度，从人机到手机，从充电管理到互联网云平台管理的大系统、大平台。

　　通过与杭州市民中心的合作，将杭州市民卡平台实名制数据注入德洛电力信用体系，德洛电力不仅绑定了杭州本地消费人群，还实现了对用户需求的精确分析；通过与支付宝的合作，德洛电力又占领了服务外地消费人群的入口……

　　“充电桩行业很像酿酒，越久越陈。随着布桩越来越多，我们还会推出买卡充电，实现更好的现金流，未来还有流量的广告效应，潜在利润有可能超过充电利润。我们要做的是一个实名制大平台，真正实现在互联网、物联网、实名制大数据平台之间，形成一个闭环。”

   本报记者  徐璐璐