应旭辉 打造母婴领域的“小米”

　　应旭辉，是宁波芮芯母婴科技CEO。

　　2003年，应旭辉从国际贸易专业毕业，到宁波一家外贸公司上班，一年后他开始创业。尽管白手起家，但是得益于当时的外贸良好环境，每年也有可观的利润。有了积累，他不假思考，就去投资开办了一家五六千平方米的生产童车的工厂。可是，管理工厂与做外贸截然不同，由于缺少经验，三年下来工厂亏损了300多万元。无奈之下，他关闭了工厂，并进行深刻反思。

　　他觉得自己多年来一直聚集于童车领域，今后也要继续在这个行业深耕。2010年，国内电商初露端倪，他就在淘宝注册了商城，卖起了儿童三轮车，实现了从外贸到内销的转型。

　　此时，他收购了一家意大利“Lecoco”乐卡童车品牌，让自己公司进行品牌童车的研发和生产。

　　多年的从业经验使应旭辉意识到，产品在精而不在多。他的目标是把单品打造成爆款。七年下来，他们只销售3款儿童三轮车，却成为网红产品。通过不懈地努力，还连续四年获得“天猫双11”单类目销售冠军。

　　在互联网、电商的浪潮下，母婴市场面临着万亿风口红利，再加上全面二孩政策放开，市场蓝海越发庞大，吸引着更多的母婴企业来抢占蛋糕。与此同时，用户的消费模式也发生巨大变化，更倾向于移动消费，传统销售模式变得难以触动新生代父母。于是，应旭辉意识到，母婴企业想在互联网时代找准定位，不仅要满足用户需求，坚持做好商品；更需要一个优质专业的线上推广平台，除了拓展自己品牌的空间，还需要帮助其他童车企业实现转型升级，如塑造品牌形象、传播口碑、精准引流和销售转化。

　　应旭辉表示，他的目标就是打造母婴领域的“小米”。今后，以国内市场为主，运用电商渠道，将儿童三轮车做成王牌产品。同时，推出更多智能化、益智化的婴童户外运动户外用品，设计开发一些儿童滑板车、平衡车、学步车和儿童自行车等。

　　去年，他又收购瑞典“Wellidé”品牌，依托该品牌背后的资源，通过国际化的设计理念，推出更多的智能产品，引导消费升级。从去年开始，他把网红产品引入线下，在国内外开办直营店和加盟店，加快市场推广的力度。张文胜