“安吉产业带”，带来了什么

　　经过一年多时间的主动对接，安吉县商务局与阿里巴巴集团成功签约“安吉产业带”协议。据悉，这是阿里集团今年在全国范围内签订的第一个“产业带”项目。

　　“该项目的成功签约，不仅意味着安吉电商产业发展迈入新里程，而且对安吉生产型企业来说，无疑找到了打开国内市场销路的又一个新平台。”安吉县商务局副局长赵晓光表示。

　　何为“产业带”

　　——为零售商、淘掌柜、采购商提供一手货源

　　据了解，阿里巴巴“城市产业带”项目，是阿里近年来提出的一个面向全国的电子商务商业运营计划。2012年9月10日，阿里启动“产业带”项目，通过与产品的专业原产地合作，为零售商、淘掌柜和采购商提供一手货源。截至目前，该项目已在全国40多个城市落户。

　　“产业带”作为阿里全新的B2B(企业与企业)子站点，通过聚合特色产业带的好商好货，帮助当地企业提升竞争力，降低竞争成本和电子商务门槛，强化特色产地产业聚集效应。

　　到目前为止，比较知名的“产业带”包括“无锡产业带”、“南通产业带”、“诸暨产业带”、“桐庐产业带”、“湖州织里童装产业带”、“临安坚果炒货产业带”等。

　　这是好东西吗

　　——营造电商氛围，转变企业主观念

　　在百度上搜索“安吉产业带”，就会进入一个域名为anji.1688.com的商城，页面布局与淘宝、天猫相似。

　　这个“产业带”相当于一个专门为安吉产品建设的网上商城，办公椅、沙发、酒吧椅、竹纤维、竹凉席、白茶、竹炭、户外园林……安吉县内两大传统产业里的系列产品在这里得到滚动或分类展示。自上线运营发展至今，已有近200家企业入驻。

　　安吉龙红竹制品厂是入驻企业之一，企业负责人告诉笔者，通常每年1、2月份是竹凉席批发销售高峰期，夏季就会进入销售尾声，但就目前交易情况来看，仍有少量采购。“入驻‘产业带’肯定能给企业带来好处，也许短期内无法体现，但是坚持下来必定有收获。”该负责人认为。

　　“几乎每天都有交易，虽然量不大，但是‘产业带’对厂里产品起到不小的推介作用。”“安吉麦冬家具”在“产业带”上线的产品是酒吧椅、大班椅、钢架椅等，负责人方冬也认为，这种抱团的区域营销模式随着时间的推移和知名度的提高，一定会为企业带来更多福利。

　　赵晓光表示，“产业带”正在产生一些潜移默化的作用。比如，营造日渐浓厚的县域电商氛围，企业家、党政干部都在转变观念，通过电子商务打造国内市场营销渠道。“到今年底，将重点发展300余家企业入驻，预计实现全年销售额2亿元。”他说。

　　缘何建立——帮助传统企业开拓国内市场提高地方区域产业特色品牌

　　企业主们一致认为“产业带”是个好东西，但对安吉各大产业发展来说，到底有何重要意义？缘何建立“产业带”？

　　“椅、竹等传统产业强在外贸，而内销战略至2008年左右启动至今，效果均差强人意。”赵晓光说，根据2013年相关数据分析显示，安吉家具和竹制品两大产业的内销占比分别是25.63%与57.63%，尤其是竹制品销售“低、小、散”，没有形成诸如庆元“双枪”等国内知名竹制品销售龙头模式。

　　市场与销售渠道紧密相连。赵晓光认为，安吉县两大传统产业普遍缺乏渠道建设经验是客观原因。“虽然近两年开始利用互联网渠道开展网上零售业务，特别是在电子商务营销团队建设和广告投入方面花了重金，但是投入和产出不成比例，零售规模仍然偏小，与专门从事网络销售的网商相比，网上零售营销经验缺乏，对网络个体消费者采购心里和行为缺乏判断。”他表示。

　　那么，如何帮助生产型企业找到开拓国内市场的突破口，就成了亟需解决的问题。赵晓光说，对特色产业地的生产型企业而言，相比较天猫运营，更适合参与阿里巴巴“产业带”项目，因为投入小，风险小，操作难度小，销量却大。即传统生产型企业在电子商务方面更适合采取网络批发模式，采取B2B(企业与企业)方式，而不是B2C(企业与顾客)，与同样以公司主体存在的采购方进行交易。

　　也就是说，“安吉产业带”的建立将是安吉县实体企业国内市场销售破局的契机，意义在于能够找到家具和竹制品生产企业开拓国内市场的突破口，实现网上批发销售业务拓展，提高地方区域产业特色和品牌形象。

　　怎么运作

　　——多方合作，实现共赢

　　生产型实体企业往往因为专注产品开发和生产，观念更新不够快，导致网络销售成为短板。如何成功将生产型企业带上“网路”？

　　“多方合作，实现共赢。”赵晓光说。“安吉产业带”项目采用政企合作、利益共享的运作模式，公开招投标确定一家运营商，并对运营商的工作按照入驻商户数达到既定数量、全年销售额，最后给予资金奖励。地方政府、行业协会、阿里巴巴和运营商各司其职。简单来说，就是政府搭台，邀请企业入驻，再引入第三方专业运营商“导演”。

　　其中，政府要向运营商发放明确“产业带”项目立项的授权函，并指定政府项目负责人、确定重点发展产业、制定产业带网络品质监管体系、建立完善网上维权保护体系；行业协会在企业和产品入驻、行业自律、消费维权等方面将发挥积极作用；阿里巴巴制定广告商、运营商竞选标准等，负责“产业带”平台搭建、运营推广及为入馆卖家提供其他配套电子商务服务。

　　有资料显示，在线“产业带”是对本地区内产业集群的一次全方位升级，是发展本地电子商务的有效途径。同时，又是传统“产业带”和专业市场在互联网上的一种映射和延伸，它扮演了生产厂家、渠道商、淘宝买家、消费者、政府、第三方服务商等多种角色，帮助买家直达原产地优质货源，提升卖家竞争力，从而降低整体成本。

　　“线上线下‘全网合作’模式可以快速带领生产型企业在互联网领域成长。”赵晓光认为。

　　目前，安吉县电子商务公共服务平台已上线。该平台可以提供电子商务的相关政策及前沿信息发布等，帮助企业对接100余家第三方服务机构，定期更新电商培训视频课程以供企业自主学习。

　　据悉，该平台将围绕安吉电子商务公共服务中心和多个电子商务服务联络点建设，不断完善服务功能，并借鉴慈溪家电馆模式，实现企业的网上联盟和协作，利用平台集聚优势做大做强安吉电商产业。

　　快马加鞭这一年

　　签约阿里“产业带”，仅是今年以来安吉电子商务产业快马加鞭发展的一个缩影。在短短半年多时间里，该县与电子商务产业发展相关的政策、平台、配套都在加快完善，以期通过快节奏的“补课”赶上或超过全国乃至全球电商发展的步伐。

　　一系列产业政策出炉。随着《关于加快安吉县电子商务发展的实施意见》、《促进电子商务发展扶持政策》、《关于推动农村电子商务发展促进创业就业的实施意见(试行)》等一系列产业政策出炉，县域电商发展路径明晰，重点明确。

　　一系列产业配套完善。今年以来，安吉搭建电子商务公共服务平台及运营中心，构架了县、乡镇(街道)、村(社区)三级电商创业服务平台，相关部门还组织开展首次电子商务人才招聘专场、实施电商产业人才梯度培育，与江西财经大学共建“跨境电商人才实践就业基地”……从人才、物流、创业孵化平台等各个方面完善配套。

　　“安吉产业带”的出现，既是阿里自身资源的整合和拓展，又是安吉电商经济发展大势所趋的综合体现。可以预计，未来产业化电商将成为安吉新经济时代的又一发展主体。

　　赵新荣 陈丽君