宁波“阿帕奇”集中“火力”独占阿富汗市场

　　近日，阿富汗客商Too araila首次来到宁波阿帕奇机械有限公司，经过商洽后，订购了3个集装箱柜6000台取暖器。他说：“‘阿帕奇’取暖器在当地市场上名气非常大，我原先是二级代理商，现在成为一级代理商，今后主要开发西部3个省市场，我对产品销路很有信心。”

　　阿富汗平均海拔1000多米，冬季严寒，部分地区最低气温为零下30℃以下，这为取暖器提供了广阔的市场。集取暖、炒菜和野营照明“三合一”的取暖器非常实用，配上一个装2公斤煤气的瓶子，移动也非常方便。据预测，整个阿富汗一年需要量在200万台以上。

　　然而，阿富汗各地经常发生汽车炸弹等多种方式恐怖袭击，也曾发生袭击、绑架中国人事件。面对不断恶化的治安环境，国内几家取暖器品牌相继退出。

　　据该公司董事长罗国定介绍，2011年，该公司产品开始进入阿富汗市场，当时，国内已有5家取暖器产品在该国销售。到去年，只剩下两家了。今年年初，这两家竞争对手也撤离了。今年5月，他出差去阿富汗，到达酒店当晚，1公里外的地方发生爆炸。“每次外出，都要雇佣两名当地军人武装保护，即使这样还要非常警惕。”他说。

　　今年8月，该公司组建了一支由6人组成的小分队前往阿富汗，给经销商进行技术培训，同时开拓新市场。刚返回的业务员崔科民回忆起在阿富汗的经历仍然心有余悸。他说：“那里太不安全了，一个月内经历重大爆炸事件就有15起，最多的一天发生三次，我们精神高度紧绷，经常感觉到地面在摇晃。”

　　他们曾去中国驻阿富汗大使馆咨询，使馆工作人员说，他们连自身安全也无法得到保障，建议他们尽快离开。

　　由于海拔高，气压低于平原，空气中含氧量低，造成取暖器煤气燃烧时不充分，正常情况下燃烧时产生的蓝火，在那里却变成红火，由此产生的热量降低。而主要原因是厂家是在环境相对较好的地方开发试验产品，在气候恶劣的情况下可能有些不适应。为些，小分队也针对性地对该公司在售产品进行了改进，受到该国消费者的欢迎，也给经销商解决了后顾之忧。“产品既要便宜又要好用，还要有保障，这是经销商的期待。”崔科民说。

　　该公司技术部的虞佳杰说，在阿富汗期间，他们聘请了两名当地技术人员，设立了产品售后服务点，通过培训，这两人能掌握常见故障和维修技术，同时能利用他们自身优势开拓市场。

　　此外，小分队携带了相关仪器设备，采集了当地气温、湿度、昼夜温差、煤气纯度等数据。罗国定表示，这些第一手资料为今后开发新产品提供了依据，也为进一步开拓阿富汗及周边国家市场奠定了基础。

　　罗国定表示，去年，该公司销往阿富汗的取暖器有20万台，约占该公司出口量的1/6。今年前8月已出口15万台，同比略有增长。他对今后阿富汗的市场坚定信心，“‘阿帕奇’要集中‘火力’打开阿富汗全国34个省的市场。”张文胜