他是怎样在葡萄上掘金的？

　　早晨6：30，一位男子径直走向湖州市南浔区善琏镇三新公路旁一溜铺开的葡萄大棚。

　　秋天，正是收获的季节。这位“葡萄大王”张国平忙得不可开交。

　　“葡萄已经大量上市，最近真是忙得根本停不下来。”穿梭于大大小小的葡萄棚，张国平弓着腰仔细查看每个大棚里的葡萄生长情况。不仅看管着自家大棚，对于邻居的大棚，张国平也照顾周到。查看完数十个大棚，他早已累得满头大汗。

　　每天早上，张国平总要亲手触摸一下这些可爱的葡萄粒儿才满意地叉着腰站在田埂上，露出舒心的微笑。

　　最近，这位湖州南浔善琏金丰葡萄种植专业合作社理事长通过自学又多了一个头衔——农民大学生，他的合作社也挂上了“湖州农民学院2014年农民大学生创业基地“的牌子。

　　从农民到合作社理事长，张国平科技创业路上有着说不完的故事，一个最初的科技创业信念和目标让他走出了一条不同于其他小伙伴的路。

　　张国平养过甲鱼、做过小生意，但都收效不大。很多人也劝他别再折腾，找份安稳的工作过日子。

　　“我一直坚信自己能够闯出一片天地。”张国平始终没有气馁，望着自家地里长出的葡萄，他敏锐地嗅到了商机。

　　2006年，他慕名前往嘉兴市拜师学艺，随后尝试着在自己的3亩地上培育起了葡萄。

　　科技创业第一年，张国平踩着一辆三轮车，载着刚收获的葡萄，辗转于附近水果摊、水果批发市场寻销路。个头饱满、价格实惠的葡萄迅速销售一空，3亩地葡萄卖了3万多元，这让张国平掘到了“第一桶金”。

　　2008年，葡萄园旁的三新公路开始修建，张国平又一次抓住了打开销路的良机。建路期间，汁多味甜的葡萄吸引了建设单位，大量团购订单交到了张国平的手上，好口碑就这样靠口耳相传建立起来的。公路建成后，张国平在路边摆起了葡萄摊，来来往往的车辆成为新一拨消费主力。

　　当时，张国平已经开上了一辆“科鲁兹”，而之前他的梦想目标仅是“能拥有一辆面包车”。

　　2009年，一台新买的三星电脑，为张国平带来了数十万元的订单生意。凭着电脑知识，张国平在搜索框里敲进“葡萄”两个关键字，一条来自河北秦皇岛的求购葡萄“种条”信息抓住了张国平的眼球。

　　葡萄“种条”——这一从葡萄藤上剪下的枝条一直以来被当作生火做饭的“废柴”，居然有人出5元1公斤的价格购买。这一意外的发现让张国平感到非常振奋。

　　他立马拨通了网上的联络电话。电话那头是一位跟张国平年龄相仿并拥有相同创业背景的年轻人，随着交谈的深入，两人越聊越投机，这位河北客户立即下单2万公斤，并支付了5000元的订金。

　　“其实心里也很忐忑，毕竟是见不到面的买卖。”张国平暗暗赌上了一把，准时准量将货物交付，而10万元的账款在“种条”运达后立即到账。两个诚信交易的异地青年从此成为科技创业合作伙伴。

　　在种葡萄之余，张国平还做起了数十种品牌的葡萄幼苗销售。他在阿里巴巴、诚信通注册了账户，买主带着一张张订单主动找上门来。

　　订单的增多让附近的村民纷纷赶来向张国平讨教种植技术。于是，张国平顺势成立了“金丰葡萄专业合作社”，带动100多家农户种植葡萄200余亩。

　　“他今年开上奔驰了。”张国平指着朋友圈里一路共同“成长”过来的河北朋友的奔驰车说。两个葡萄种植大户之间进行着“男人间的较量”。

　　“科技创业需要设立目标，这样才有前进的动力。”种植规模上来了，收入也可观了，但张国平并没有停止前进的脚步。接下来的他，将为自己集葡萄繁育、水果种植、观光休闲于一体的科技农场而继续努力。他正筹备着电子商务，将自己的水果品牌打入更大的市场。

　　“张国平今年35岁，从当初一辆三轮车到后来的‘科鲁兹’，再到如今的‘奥迪A6’，用9年时间完成了一位农民的“逆袭”，这一切的实现比他当初的预想提早了4年。”善琏镇有关部门负责人介绍说：“目前他个人的葡萄生产科技示范基地达30余亩，今年产值已达200多万元，并向周边农户提供葡萄苗10万余枝；科技带动合作社成员种植葡萄300多亩，今年产值又比去年增长30%以上；还在临平、海宁建立葡萄生产科技示范基地360亩。”张国平高兴地告诉笔者，金丰葡萄种植专业合作种植葡萄品种已达30余个，去年引种的葡萄新品种“红巴拉多”、”阳光玫瑰”今年已喜获丰收，今年引种的“红巴拉多”明年可望挂果。

　　赵新荣蔡永祥胡洲士