服装企业虚拟经营却不“虚”

　　节后的“招工难”已经成为老生常谈的话题，特别是服装行业生产一线员工紧缺日益常态化。

　　在抢人大战中，把各式各样的企业“抢工”手段作为新闻其实无助于问题的解决，那些视线之外、悄无声息的企业或许蕴涵着更多的新闻价值。新春里，记者通过走访生产第一线，把目光聚焦在采取虚拟经营的服饰企业，来聆听它们如何破解招工难题。

　　150人企业销售额3亿元

　　升级总部功能

　　温州龙湾区上江路新世纪商务大厦24层，是浙江贝贝依依服饰有限公司温州总部所在地。

　　让人意想不到的是，只有150人的企业，去年销售额达到3亿元，这是一组让人肃然起敬的数据。

　　“我们只做营销体系建设，不用为招不到工而忧。”在一间小会议室里，贝贝依依公司副总经理彭雷向记者娓娓道来贝贝依依虚拟经营的创业史。

　　“早在创业初期就认识到，未来的竞争不在于生产环节，更多的竞争则是集中在了如营销、研发能力、产品设计能力等等无形资产方面。”彭雷说，这几年，贝贝依依品牌在核心业务上专注于做好两件事——品牌经营和服装设计，对于生产，全部采取外包的方式解决。

　　为破解招工难，这几年，浙江倍发来服饰有限公司一直在做战略调整。倍发来董事长黄华飞表示，生产制造总是朝着劳动力成本较低的地区转移。倍发来早已在安徽等地建立生产工业园区，做好了承接产业转移的准备。新年伊始，其在温州瑞安的总公司将承担总部功能，只做销售与研发。

　　虚拟经营商业模式让一贯重生产轻流通的服装业领略到无限魅力，也为它们带来了新的挑战。采访中，虽然有很多企业家对虚拟经营的大投入望而退步，但谁也不否认，在招工难的大环境下，虚拟经营将是趋势。

　　企业生产开始“瘦身”

　　压缩生产规模

　　“以前买土地、扩大厂房规模，现在更多的企业开始压缩生产规模，做精做强现有的市场和产品。”温州服装商会会长郑晨爱这几天一直在调研服装行业的转型，对于“招工难”，他称温州服装企业早有承受能力，很多企业年前就未雨绸缪，一直在积极应对。

　　“现在很少有听哪个企业要扩大生产线。”郑晨爱说大家都在压缩生产规模，做精现有订单和市场。

　　据了解，几年前，温州有一批服装企业联合成立集团公司，买来土地准备建新厂房，扩大生产规模。而今这家集团公司的厂房还在建，但已经有股东将自己的土地转让给了其他同行，不愿意再扩大规模。

　　近段时间，记者走访温州市区和瑞安等地服装企业，不少企业都已经在控制生产规模，不再一味追求量的增长。

　　“这样的好处是可能产品数量会下降一些，但是整个温州服装的附加值会得到更多提升，产品品位会得到更多提升。”乔顿集团总经理沈应琴表示，这几年乔顿根本没有再扩大生产规模，而将所有的精力放在了品牌建设上，未来也不排除缩小生产规模的可能。

　　从事外贸服装生产的温州烈驹服饰有限公司，其瑞安工业园有5000多平方米，却只有100多名员工，公司接过来的国际订单全部外发加工。

　　“通过瘦身，不少企业开始注重品牌建设，提升研发能力。”郑晨爱说，从某种意义上来说，招工难并不是件坏事，可以让更多的企业认识到，依靠劳动密集型发家致富的老路再也行不通了，大家都要探索新的发展模式。

　　自己没有一家生产厂房

　　却把产品卖到了国外

　　这个春节，浙商杨晓峰过得有点忙，不仅要和浙江当地企业洽谈品牌代理合作事宜，还要物色合适的贴牌加工商。他说，在浙江，温州的服装产业链最为完善，也是他下个品牌理想的贴牌加工基地。

　　作为“Y服饰”的品牌创始人，早在2000年收购意大利一家服饰批发公司，在当地成立贸易公司一直专做服装国际贸易生意，在国外玩起更“虚”的虚拟经营：在欧洲申请注册了商标，在国外设立研发设计中心，通过销售总代理的方式，在国内采购产品，然后把服装卖到了欧洲各国和北非。

　　庞大的销售网络背后，却没有一家属于自己的生产厂房。“Y服饰”生产全部外包给福建、广东一带贴牌加工企业，设计由在罗马的设计室提供，然后由国内和国外的供应商对产品进一步延伸开发和生产，让最新的意大利流行风结合当地的时尚和消费习俗进行落地。

　　当记者问起十几年前制造业的利润还相当可观，为何不设厂时，杨晓峰坦言那时温州服装加工成本相对低廉，还未出现招工难的现象，也曾考虑回温州或周边地方设实体工厂，但高昂的地价最终让他放弃，转而玩起国际虚拟经营。

　　这几年持续的招工难更坚定了他走国际虚拟经营之路。“很早以前，欧洲国家同样也遭遇过招工难，他们的解决之道就是把生产环节向第三世界转移，把最核心的设计和研发留在本国。”杨晓峰说，“这应该是浙江未来应对各种土地和劳动力成本要素制约的有效办法，政府应该要大力引导。”

　　“在招工难成为常态化的今天，要改变重生产轻流通的老路子，还得要做好虚拟经营的大文章。”他认为浙商玩转国际虚拟经营有得天独厚的优势，应该要发挥境外海外华侨的资源优势和境外商品城的平台作用，以设立地区销售总部、专卖店或贸易代表处等形式，拓展国际市场空间。