杭州银行：科技金融正式进入2.0时代

　　2014年，是杭州银行科技金融事业的第五个年头，也是最为关键之年。这一年，杭州银行在总结五年成败得失的基础上，启动了科技金融体制机制改革，向科技金融专营体制改造迈进；同时，杭州银行将文化创意与科技创新相结合，实现科技文创金融板块化管理。2014年，杭州银行科技文创金融客户突破3000户，敞口融资余额突破200亿，并蝉联了“最佳科技金融服务城市商业银行”，品牌效应得到进一步提升。

　　/完善风控模式启动内部机制改革

　　2014年，杭州银行在原有的专营支行体制和五个单独扶持政策(即单独的客户准入标准、单独的信贷审批授权、单独的信贷风险容忍政策、单独的业务协同政策和单独的专项拨备政策)的基础上，启动了科技金融体制机制改革，进一步巩固机构专营化和业务专业化。

　　内部机制改革的成功实施，让杭州银行在科技金融领域的收获颇丰——据统计，截至2014年12月末，杭州银行科技金融(含文创金融)信贷客户数3247户，表内及表外敞口用信3000万元以内客户3116户，占比95.97%。同时杭州银行还为科技型企业配套中小企业私募债、资产证券化、股票质押式回购融资等直接融资服务。截至2014年末，已为13家科技型企业办理中小企业私募债业务，融资余额40120万元；科技金融资产证券化业务余额25490万元；为13家科技型企业办理股票质押式回购业务主动授信。

　　杭州银行通过对管理体制、营销与风险机制、商业模式、多方渠道合作等多方面的深入探索与创新，科技金融授信总额370.91亿元，敞口融资余额达到211.752亿元，科技金融板块已成为杭州银行核心资产的重要组成部分，正式进入2.0时代。

　　/发展选择权业务推动商业模式转变

　　杭州银行作为一家城市商业银行，发挥自身优势，依靠产品和平台来营造自己的经营特色，聚焦营销、集约创新，同时通过大力发展选择权业务，推动科技文创金融创新商业模式的转变。

　　银行负责人陈总为记者举了一个例子，“宁波某网络科技有限公司作为中国国际物流云计算平台的领跑者，专业面向国际物流及其上下游企业提供包括运价营销、电子订舱、融资和支付、商业智能等全程电子商务平台服务。但由于公司所推行的物流信息平台及服务理念是全新的，使得公司在系统开发初期投入较大，业务收入和利润一直处于一个较低的水平。再加上提供不了抵押和担保，传统银行授信模式很难介入该类企业。”

　　杭州银行通过不断深入调研及外围走访，认为该公司依托宁波作为外贸大市的业务定位，创业团队的技术核心和创业激情都非常强，最终决定给予它1000万元授信，并发放首笔流动资金贷款450万元，成为宁波科技支行成立后的首批合作客户，也是该公司的唯一合作银行，并通过创投公司代持，获得该公司1%的股权。通过银行连续3年支持，该公司服务的货代客户数量大幅增加，市场占有率超过20%，并引起了各家风投机构的浓厚兴趣，成功获得两轮共1600万元VC投资。

　　陈总介绍，杭州银行针对科技型企业高风险的特点，除与政府、担保公司等合作建立了“风险池基金”、“孵化贷”模式外，还与创投公司合作推出了“跟进股权质押贷款”模式，并重点推出了一系列无需企业提供外在抵押、担保的创新产品，如“订单贷”、“存货质押贷”、“知识产权质押贷”等。“我们还通过分享部分企业股权的增值收益，来覆盖科技型企业贷款的高风险，推出了多款选择权贷款产品。”陈总说。

　　/与第三方机构合作探索创新基金合作模式

　　记者还了解到，为了提升对科技型企业的综合服务能力，杭州银行还与第三方外部机构开展合作，构建多位一体的服务平台。目前已与科技金融专业机构所在地的县(市、区)政府部门、200余家国内外知名创投机构、近50家创业园区和10余家担保公司，以及数十家各类证券公司、会计师事务所、律师事务所、行业协会、行业研究机构等其他中介服务机构建立合作关系。通过与这些平台合作，杭州银行可以切实为科技型企业提供综合化的服务。

　　在渠道客户营销层面，杭州银行发布了“投融一站通”渠道客户营销指引，梳理完成全行投融渠道存量客户，明确创投机构准入标准，制定风险池基金、私募基金托管、协助募集、银投联贷业务的标准化流程，探索并实践并购基金、平行基金、天使基金、银投期权、资管资金直投等创投基金合作模式，“这些创新基金合作模式总金额目前已经超过5亿元。”陈总告诉记者。

　　/品牌建设推动新三板业务发展是重点

　　“杭州银行明确将新三板作为科技金融板块重点目标客户群。”陈总告诉记者，随着科技金融业务的不断深入，银行在2014年就将新三板业务定为发展重点，制定了《2014年新三板客户营销指引》，明确银行新三板信贷客户准入标准和金融服务方案。同时多层次、多渠道推动品牌活动营销，先后组织并参与了全行新三板专项业务培训，邀请宏源证券进行挂牌制度讲解；承办全国股份转让系统浙江省挂牌公司业务培训暨投融资对接会；主办“杭州银行2014创新创业投融资对接高峰论坛——新三板主题专场”；赞助并参与“财富新大陆助推中国纳斯达克崛起——新三板峰会”暨“华新奖”颁奖盛典。

　　2015年，杭州银行将推出新三板“333”工程，即为300家新三板挂牌企业提供30亿元的授信规模。通讯员毛靖见习记者何飘飘