中融财富：给资产补上“防火墙”的短板

　　与银行、保险、证券等共存于现代金融体系，100年前传入国内的信托因其高配、私密的地位让自己的外在形象更像是一名“熟悉的陌生人”。这名“陌生人”最近在温州获得了一群金融姑娘们的认同，项小秋和她的小伙伴们全都是从银行出来的理财师，有着十年以上银行工作经历，她们放弃稳定的工作，转向一个全新的领域，因为随着温州第一代创业者资产的积累以及出于传承的考虑，信托未来将有很大的发展空间。本周“温都财访”带你走近这个朝气蓬勃的信托财富管理团队。

　　温都财访：从银行转型到中融信托，你们的团队能适应吗？

　　项小秋：去年8月份，中融信托财富中心温州分部开业，至今我们团队管理的资产规模近8亿元。所以我们团队转型没有任何问题，她们不是“小朋友”，都是具备CFP、AFP执照、平均工作年龄十年以上的专业理财师。信托是一种基于信用的委托，人和人之间的沟通非常重要，所以不仅要专业而且要有经验，会驾驭投资也会控制风险。

　　温都财访：作为一种高收益的产品，是不是伴随相等的风险？

　　项小秋：风险与收益对等这话没错，任何投资都有风险，储蓄也会随着CPI的起伏而起伏。信托收益比银行理财要高很多，对于风险，信托公司会设置足够的保障措施来做防火墙，像中融信托成立29年来完成了全部产品的兑现。当然，我不会因此说信托就没有风险，信托是要遵守《中华人民共和国信托法》的，它属于正规的金融产品。

　　温都财访：说到财富管理都会提到资产配置，信托与其他金融机构相比有哪些区别？

　　项小秋：不同类别的金融机构，资产配置会有各自的侧重，比如银行对比较保守的客户，资产配置可能会倾向于固定收益产品；券商的客户，资产配置可能倾向于高风险的资本市场。而信托相对综合性会强一些，除了有系统地推出资本市场产品(一级，一级半及二级市场)外，也能够提供一篮子固收类产品，平衡的配置比较适合高净值客户的财富管理。

　　温都财访：能简单介绍下中融信托吗？你认为投资者选择信托品牌一般出于怎样的考虑？

　　项小秋：中融信托成立于1987年，截至2015年末，公司资产管理规模在6887.84亿元，高净值客户有4万余人，进入中国信托网“2016年68家信托公司综合及分项实力排行”前五位。投资者选择信托其实就是看实力，2015年信托行业其实分化明显，排名前五的信托公司营收占市场份额的31.89%，最后五名仅占2.5%。

　　温都财访：除了高收益之外，信托还能为投资者提供哪些服务？

　　项小秋：说信托能补资产短板，不仅仅在于它的收益高于一般的理财产品，更多原因在于根据《信托法》，它具备资产隔离作用。默多克为什么敢于一次次结婚不怕分财产？为什么罗斯柴尔德的家族资产可以传承数百年而没有被遗产税缴垮？这些都得益于信托特殊的“防火墙”作用。

　　我国《信托法》第15条规定信托财产与委托人未设立信托的其他财产相区别；第17条规定除特殊情形外，对信托财产不得强制执行。这些条款对于当下的温州企业家很有吸引力。我们的存量客户中企业主占比为62.8%，他们的年龄基本集中在40岁到60岁之间。他们看重信托的防火墙功能，不会因为法律诉讼被查封冻结，不会导致资产被抵债，也不会因为感情风险导致资产被分割。在传承上，家族信托可以根据个人订制，真正实现委托人的意愿，规避“富不过三代”的风险。

　　贾钧寓